À propos de DCG Partners
DCG Partners accompagne les PME et ETI dans leurs projets de transformation organisationnelle et de systèmes d'information, notamment autour des ERP.
Nous intervenons sur l'ensemble du cycle projet : cadrage et définition des besoins, optimisation des processus, choix de solutions ERP, appels d'offres, pilotage de projets, accompagnement au déploiement et évolution des systèmes existants.
Nous nous appuyons également sur un réseau de partenaires spécialisés afin de mobiliser les compétences techniques adaptées à chaque projet.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Commercial / Business Developer freelance pour développer notre activité auprès de PME et ETI.
Votre mission
Votre objectif sera de développer les opportunités commerciales de DCG Partners sur les projets ERP et SI.
Vous serez notamment chargé(e) de :
- Identifier et prospecter des PME et ETI susceptibles d'avoir des projets ERP ou SI ;
- Développer et qualifier un portefeuille de prospects ;
- Identifier les interlocuteurs clés : Direction Générale, DSI, Direction Financière, Direction Industrielle, Direction des Opérations ;
- Détecter les projets à venir : changement d'ERP, évolution du SI, refonte des processus, déploiement multi-sites, amélioration d'un ERP existant ;
- Prendre contact avec les prospects et qualifier leurs enjeux ;
- Obtenir et organiser des rendez-vous avec les décideurs ;
- Participer aux rendez-vous commerciaux avec DCG Partners ;
- Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation ;
- Selon votre profil, participer à la construction des offres et à la négociation commerciale.
Profil recherché
Nous recherchons un commercial autonome, orienté développement et capable de vendre dans un environnement B2B complexe.
Une expérience dans l'un des domaines suivants est appréciée : ERP, logiciels de gestion, informatique/SI, conseil, transformation, intégration de solutions ou industrie.
Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de niveau Direction et savez identifier les enjeux derrière une demande initiale.
Vous êtes capable de mener une démarche commerciale complète : prospection → qualification → rendez-vous → suivi → transformation.
Une bonne connaissance des ERP est un atout, mais nous sommes également ouverts à des profils commerciaux B2B disposant d'une forte capacité de compréhension des environnements techniques.
Ce que nous recherchons
- Autonomie et esprit entrepreneurial ;
- Excellent relationnel ;
- Goût de la prospection et du développement commercial ;
- Culture du résultat ;
- Capacité à qualifier des besoins complexes ;
- Aisance avec des dirigeants et décideurs ;
- Organisation et rigueur dans le suivi des opportunités ;
- Intérêt pour les environnements techniques et les projets de transformation.
Ce que nous proposons
- Statut freelance / indépendant ;
- Collaboration flexible et inscrite dans la durée ;
- Rémunération principalement à la commission sur les affaires générées ;
- Appui de DCG Partners sur les aspects techniques, fonctionnels et avant-vente ;
- Accès à un réseau de partenaires spécialisés ERP et IT ;
- Intervention sur des projets à forte valeur ajoutée auprès de PME et ETI.
L'objectif est de construire une relation commerciale durable, et non une simple mission ponctuelle d'apport d'affaires.