JOB & Vous Pamiers recherche pour le compte d'une entreprise, spécialisée dans la construction aéronautique.
DESCRIPTION DU POSTE :
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
- Assurer une présence commerciale régulière et de qualité auprès des clients.
- Identifier les besoins, projets et opportunités de développement.
- Prospecter de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients.
- Identifier les interlocuteurs clés et les décideurs au sein des organisations clientes.
- Construire et entretenir des relations commerciales durables.
- Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités.
- Identifier et qualifier les appels d'offres à fort potentiel.
- Organiser et piloter les réponses aux appels d'offres en toute autonomie.
- Construire les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes.
- Challenger les hypothèses techniques et économiques lorsque nécessaire.
- Appliquer la politique tarifaire définie par la Direction Commerciale et la Direction Générale.
- Participer à l'élaboration des plans d'affaires pluriannuels.
- Contribuer à la définition des orientations de développement commercial.
- Piloter le démarrage des nouvelles affaires, notamment à travers les revues de contrat.
- Accompagner les équipes ADV et les chefs de projet dans la résolution des problématiques clients.
- Suivre la performance et la rentabilité des affaires en cours.
- Identifier, négocier et piloter les éventuels claims avec les clients.
- Collaborer étroitement avec les services Méthodes, Devis, ADV, Gestion de Production, Qualité et Finance.
- Travailler en lien avec les différentes équipes du groupe ainsi qu'avec la Direction Générale.
PROFIL RECHERCHE :
- Expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans un environnement industriel, technique ou aéronautique.
- Maîtrise avancée des techniques de vente et de négociation.
- Anglais courant, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte technique et commercial.
- Allemand courant, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte technique et commercial.
- Excellent relationnel et aisance dans les échanges avec les clients.
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs et décideurs de différents niveaux.
- Très bonne capacité d'écoute et sens du service client.
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
- Forte orientation résultats et développement commercial.
- Capacité à travailler en transversal avec des équipes techniques et opérationnelles.
- Bonne compréhension du fonctionnement d'une organisation industrielle.
- Bonne connaissance des capacités techniques, des moyens de production et des contraintes internes.
- Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.