Training Sales Executive

TRAINING SALES EXECUTIVE Commercialisation de formations · B2B · Développement commercial Nombre de postes : 2 Localisation : Alger Type de contrat : CDI Rattachement : Direction Commerciale Expérience : 0 à 2 ans Secteur : Formation professionnelle · Learning & Development · Services B2B À PROPOS DU POSTE Dans le cadre du développement de notre activité de formation professionnelle, nous recrutons deux Training Sales Executives afin de renforcer notre équipe commerciale et d’accélérer la commercialisation de nos programmes de formation auprès des professionnels et des entreprises. Le/la Training Sales Executive est un acteur essentiel du dispositif commercial. À partir des leads générés et qualifiés par l’Inside Sales, vous prenez en charge les opportunités commerciales afin de les transformer en inscriptions, commandes et contrats de formation. Vous serez au contact direct de professionnels, responsables RH, responsables formation, managers et entreprises afin de comprendre leurs besoins et de leur proposer les solutions de formation les plus pertinentes. Ce poste constitue une excellente opportunité pour un profil junior souhaitant développer rapidement une expertise dans la vente B2B et la commercialisation de solutions de formation professionnelle. VOTRE MISSION Votre mission principale sera de transformer les opportunités commerciales en chiffre d’affaires en accompagnant les prospects tout au long du processus de vente. Vous serez responsable de votre portefeuille d’opportunités, de vos relances et de l’atteinte de vos objectifs commerciaux. 1. PRENDRE EN CHARGE LES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES À partir des leads transmis par l’Inside Sales ou générés par les différents canaux d’acquisition : • Prendre contact rapidement avec les prospects. • Comprendre leur profil, leur fonction et leurs besoins. • Identifier leurs problématiques de développement des compétences. • Qualifier leur besoin en matière de formation. • Identifier les participants concernés et le contexte de la demande. • Comprendre les contraintes de calendrier et de budget. • Identifier le niveau de décision et les différents interlocuteurs impliqués. Votre objectif : transformer un lead qualifié en véritable opportunité commerciale. 2. CONSEILLER ET ORIENTER LE CLIENT Vous ne serez pas simplement chargé(e) de présenter un catalogue. Vous devrez être capable de conseiller le prospect dans le choix de la solution la plus adaptée à son besoin . À ce titre : • Présenter les formations et leurs bénéfices. • Expliquer les programmes, formats, modalités et calendriers. • Identifier le parcours le plus pertinent. • Proposer des formations complémentaires lorsque cela est pertinent. • Adapter votre argumentaire au profil de votre interlocuteur. • Valoriser l’expertise des formateurs et la qualité des programmes. • Répondre aux questions et objections. Vous devrez progressivement développer une véritable expertise commerciale de l’offre de formation . 3. CONDUIRE LE PROCESSUS DE VENTE Vous serez responsable du suivi de vos opportunités jusqu’à leur conclusion : • Organiser les rendez-vous commerciaux. • Présenter les programmes de formation. • Réaliser des présentations à distance ou en présentiel. • Préparer et transmettre les propositions commerciales. • Assurer les relances. • Répondre aux objections. • Négocier dans le cadre des conditions commerciales définies. • Obtenir la décision du client. • Finaliser la vente et transmettre les éléments nécessaires à la contractualisation. Vous devrez être capable de faire avancer une opportunité à chaque interaction . 4. DÉVELOPPER LES VENTES CORPORATE Même sur un poste junior, vous serez amené(e) à identifier les opportunités de développement au sein des entreprises. Vous pourrez notamment : • Identifier les besoins de formation de plusieurs collaborateurs. • Détecter les opportunités de formations intra-entreprise. • Identifier les besoins récurrents d’une même organisation. • Proposer des programmes complémentaires. • Détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell. • Transmettre les opportunités Corporate à l’équipe Senior Training Sales lorsque leur potentiel le justifie. L’objectif est de développer progressivement votre capacité à raisonner en portefeuille et non uniquement en vente individuelle . 5. ASSURER LE SUIVI DE LA RELATION COMMERCIALE La relation avec le client ne s’arrête pas à la signature. Vous devrez : • Assurer un suivi commercial rigoureux. • Vérifier la bonne transmission des informations aux équipes concernées. • Maintenir une relation régulière avec les clients. • Identifier les besoins futurs. • Anticiper les prochaines opportunités de formation. • Contribuer à la fidélisation et au renouvellement. 6. PILOTER VOTRE ACTIVITÉ COMMERCIALE Vous serez responsable de la qualité de votre pipeline et de votre activité commerciale. À ce titre : • Mettre à jour quotidiennement le CRM. • Suivre l’ensemble de vos opportunités. • Planifier vos relances. • Suivre vos devis et propositions commerciales. • Maintenir une vision claire de votre forecast. • Participer aux réunions commerciales. • Produire les reportings demandés. • Analyser vos performances et identifier vos axes d’amélioration. VOTRE PROFIL Nous recherchons avant tout des personnalités commerciales à fort potentiel . Vous êtes idéalement diplômé(e) d’une formation supérieure en : • Commerce ; • Marketing ; • Management ; • Communication ; • Ressources humaines ; • Économie ; ou dans un domaine connexe. Une première expérience commerciale, même courte, constitue un avantage : stage, alternance, télévente, relation client, business development ou vente B2B. Les profils jeunes diplômés présentant une forte motivation commerciale sont les bienvenus. VOUS ÊTES Commercial(e) Vous aimez convaincre, négocier et conclure. À l’écoute Vous cherchez d’abord à comprendre le besoin avant de proposer une solution. Orienté(e) résultats Vous aimez les objectifs et ê