Senior Training Sales Corporate

SENIOR TRAINING SALES CORPORATE Grands Comptes · Formation Corporate · Business Development Nombre de postes : 2 Localisation : Alger Type de contrat : CDI Rattachement : Direction Commerciale Expérience : 4 à 8 ans Secteur : Formation professionnelle · Learning & Development · Services B2B À PROPOS DU POSTE Dans le cadre de l’accélération de notre développement auprès des entreprises, nous recrutons deux Senior Training Sales Corporate afin de renforcer notre équipe dédiée aux grands comptes et aux clients stratégiques. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez responsable de la conquête, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de comptes Corporate . Votre rôle consistera à comprendre les enjeux des entreprises en matière de développement des compétences, à identifier les besoins de formation et à construire, avec nos équipes pédagogiques, des solutions adaptées aux problématiques de chaque organisation. Vous serez en contact direct avec des Directions Générales, DRH, Directions Formation, Learning & Development, Directions Métiers, Achats et autres décideurs stratégiques . Ce poste s’adresse à un(e) commercial(e) confirmé(e), capable de piloter des cycles de vente complexes et de développer des relations commerciales de long terme avec des entreprises à fort potentiel. VOTRE MISSION Votre mission principale sera de développer le chiffre d’affaires Corporate et de construire un portefeuille de comptes stratégiques à forte valeur ajoutée . Vous serez responsable de votre portefeuille, de votre pipeline commercial et de l’atteinte de vos objectifs. 1. CONQUÉRIR DE NOUVEAUX COMPTES CORPORATE Vous aurez pour responsabilité d’identifier et de conquérir de nouvelles entreprises à fort potentiel. À ce titre, vous devrez : • Identifier les entreprises et organisations cibles. • Construire une stratégie de conquête par compte. • Développer un réseau de décideurs au sein des organisations ciblées. • Prospecter les Directions Générales, RH, Formation, Métiers et Achats. • Identifier les enjeux liés aux compétences et au développement des collaborateurs. • Détecter les opportunités de plans de formation. • Développer et maintenir un pipeline Corporate qualifié. • Transformer les opportunités en contrats de formation. Votre objectif sera de créer de nouvelles relations commerciales à forte valeur et à potentiel récurrent . 2. COMPRENDRE LES ENJEUX DE FORMATION DES ENTREPRISES Le Senior Training Sales Corporate devra aller au-delà de la présentation d’un catalogue. Vous devrez être capable de comprendre : • Les orientations stratégiques de l’entreprise. • Les enjeux de développement des compétences. • Les besoins des différentes directions. • Les métiers concernés. • Les populations à former. • Les contraintes opérationnelles. • Les calendriers de formation. • Les processus de décision et de validation. • Les budgets consacrés à la formation. Vous transformerez ensuite ces informations en opportunités commerciales concrètes . 3. COMMERCIALISER DES SOLUTIONS DE FORMATION À FORTE VALEUR Vous serez amené(e) à commercialiser notamment : • Plans de formation Corporate. • Formations intra-entreprise. • Formations inter-entreprises. • Parcours de développement des compétences. • Programmes métiers. • Programmes managériaux. • Formations spécialisées. • Séminaires et masterclasses. • Parcours professionnels. • Programmes de formation sur mesure. Vous devrez être capable de construire une proposition de valeur adaptée à chaque organisation . 4. CONSTRUIRE DES PROPOSITIONS SUR MESURE En collaboration avec les équipes pédagogiques et les experts concernés, vous serez responsable de la construction des réponses commerciales. Vous devrez notamment : • Analyser le cahier des charges ou l’expression du besoin. • Identifier les compétences à développer. • Recommander les programmes appropriés. • Construire des dispositifs de formation sur mesure. • Élaborer les propositions commerciales. • Préparer les présentations clients. • Coordonner les différentes parties prenantes. • Présenter et défendre les recommandations auprès des décideurs. Votre rôle sera de transformer une demande de formation en solution répondant à un véritable enjeu business . 5. PILOTER DES CYCLES DE VENTE COMPLEXES Vous serez responsable de l’opportunité de sa qualification jusqu’à sa conclusion. Vous devrez notamment : • Identifier les décideurs et influenceurs. • Cartographier les processus de décision. • Construire une stratégie commerciale. • Organiser les rendez-vous. • Conduire les présentations et soutenances. • Répondre aux objections. • Négocier les conditions commerciales. • Coordonner les équipes internes. • Sécuriser la contractualisation. • Conclure les ventes dans les meilleures conditions. Vous devrez être capable de piloter plusieurs opportunités complexes simultanément . 6. DÉVELOPPER LES COMPTES EXISTANTS La conquête n’est qu’une partie du rôle. Vous serez également responsable du développement de la valeur des comptes acquis. À ce titre : • Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants. • Développer plusieurs interlocuteurs et plusieurs directions. • Identifier les besoins complémentaires. • Développer l’upsell et le cross-sell. • Proposer de nouveaux programmes. • Anticiper les futurs plans de formation. • Participer aux renouvellements. • Construire des relations commerciales durables. L’objectif sera de transformer un premier contrat en relation Corporate récurrente et à forte valeur . 7. PARTICIPER AUX APPELS D’OFFRES ET CONSULTATIONS Vous pourrez être amené(e) à participer à des consultations et appels d’offres Corporate. À ce titre : • Analyser les cahiers des charges. • Identifier les exigences du client. • Coordonner la préparation des réponses. • Participer à la construction de l’offre commerciale. • Préparer les présentations et soutenances. • Défendre la proposition auprès des décideurs. • Assurer le sui