eTalent recrute pour l'un de ses clients dans le secteur agroalimentaire : Un responsable commercial BtoB (agroalimentaire)
Mission générale :
Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing afin de développer les ventes et les parts de marché.
Gérer et optimiser les ressources humaines et financières mises à disposition pour développer le business sur de nouveaux marchés, en augmentant la rentabilité de la BU.
Missions principales :
Stratégie commerciale & marketing
• Définir, mettre en place et optimiser l'organisation commerciale (couverture terrain, segmentation clients, ciblage, fréquence de visites) et les partenariats pour croître en parts de marché et en rentabilité.
• Analyser les marchés, identifier les opportunités et fixer les tactiques, plans d'actions et priorités de vente.
• Contribuer aux projets marketing et suivre leur déploiement chez les clients ; contrôler la réalisation des ventes et l'activité du réseau.
Politique commerciale & marketing :
• Contribuer à la définition et à la validation des politiques commerciales et marketing (optimisation des prix de vente, rentabilité) et en assurer l'implémentation.
• Développer et suivre en direct les ventes auprès des grands comptes et de certains clients historiques, dans le respect des budgets alloués.
Management de la force de vente & de l'ADV :
• Gérer les ressources humaines de l'organisation commerciale (recrutement, formation commerciale et technique, évaluation de la performance).
• Animer et motiver les forces de vente ; proposer avec la DG et les RH des systèmes de rémunération fixe et variable motivants et cohérents avec la politique groupe.
• Superviser l'administration des ventes, de l'enregistrement des commandes jusqu'à la livraison client.
Gestion du compte d'exploitation commercial :
• Proposer, mettre en oeuvre et suivre le budget commercial tout au long de l'année ; arbitrer et réallouer les moyens selon les résultats.
• Assurer le respect des délais de paiement clients et gérer le recouvrement si nécessaire.
Profil recherché :
• Bac +4/5, type École Supérieure de Commerce
• Minimum 5 ans sur un poste similaire (Service Commercial)
• Profil issus du secteur B2B agro-alimentaire
• LanguesMaîtrise du français et de l'arabe
Compétences et aptitudes :
• Excellente connaissance du secteur agro-alimentaire.
• Techniques de négociation, analyses de marché, marketing et contrôle de gestion.
• Management d'équipe et de projets ; maîtrise de l'ERP et des outils informatiques.
• Connaissance des normes ISO 22000 et FSSC 22000.
• Leader, développeur et gestionnaire, excellentes capacités de communication, d'analyse et de synthèse, réactif, persévérant, force de proposition et de conviction.