Notre client — groupe agroalimentaire privé algérien en forte croissance — recrute un Regional Est Manager pour piloter l'ensemble des activités commerciales, opérationnelles et humaines sur la région Est du territoire national. Rattaché à la Direction Générale, vous serez le représentant direct du groupe sur ce périmètre stratégique, avec une responsabilité pleine sur la performance de la région.
Principales responsabilités :
• Développement commercial
• Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise sur la région Est.
• Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volume et marge.
• Développer la présence des produits auprès des grossistes, distributeurs, détaillants et réseaux modernes.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial.
• Participer aux négociations avec les clients stratégiques et les partenaires régionaux.
• Assurer une veille concurrentielle permanente.
• Gestion des distributeurs :
• Recruter les distributeurs, les piloter et les développer.
• Assurer le suivi des performances commerciales des distributeurs.
• Mettre en place des plans d'actions pour améliorer la couverture du marché.
• Contrôler le respect des accords commerciaux.
• Garantir la disponibilité des produits sur le marché.
• Développement du marché :
• Assurer une présence régulière sur le terrain.
• Réaliser des visites clients et distributeurs.
• Identifier les besoins du marché et les tendances de consommation.
• Effectuer une veille concurrentielle active.
• Remonter les informations stratégiques à la Direction.
• Suivi de la performance :
• Analyser les résultats commerciaux de la région.
• Construire et suivre les plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Préparer les reportings périodiques à destination de la Direction Commerciale.
• Suivre les prévisions de ventes et les opportunités de développement.
Profil recherché
• Bac +4 / Bac +5 en Commerce
• Minimum 7 ans d'expérience dans le secteur Agroalimentaire.
• Expérience confirmée dans la gestion de distributeurs et d'équipes terrain.
Compétences techniques :
• Gestion de réseaux de distribution.
• Management d'équipes commerciales.
• Négociation commerciale.
• Trade Marketing.
• Analyse des performances commerciales.
• Gestion budgétaire.
• Maîtrise d'Excel et des outils de reporting.
Qualités personnelles :
• Leadership terrain.
• Forte orientation résultats.
• Esprit analytique.
• Excellentes capacités de négociation.
• Sens de l'organisation.
• Rigueur et autonomie.
• Excellent relationnel.
• Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.