La dynamique de votre équipe :
L'équipe Marketing produit et secteur d'activité de Genetec fait le lien entre la technologie, les ventes et la stratégie de marché. Nous aidons les clients à comprendre la valeur commerciale de nos solutions et donnons aux équipes commerciales et aux partenaires de distribution les moyens de valoriser cette valeur sur le marché.
Nous recherchons un responsable marketing produit stratégique et créatif, capable d'exceller à la croisée de la technologie, du marketing et de la stratégie commerciale. Si vous êtes curieux, motivé par les défis complexes et passionné par la transformation de l'innovation produit en impact commercial, ce poste est fait pour vous.
Au sein de l’équipe Vidéo et Opérations unifiées, vous dirigerez la planification de la mise sur le marché des nouveaux produits, des mises à jour et des offres stratégiques couvrant l’ensemble du vaste portefeuille de Genetec. Ce poste vise à traduire la stratégie produit en arguments de vente clairs, en plans de lancement, en outils d’aide à la vente et en éléments de campagne qui aideront les équipes commerciales et les partenaires de distribution à présenter les nouvelles fonctionnalités en toute confiance.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec la gestion des produits, les ventes, la communication marketing, la génération de demande et les parties prenantes régionales afin de définir la stratégie de lancement, de façonner le positionnement, de mettre en place des outils d’accompagnement et de coordonner la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation. Vous aiderez Genetec à communiquer la valeur de son portefeuille et de ses capacités, afin que les équipes commerciales, les partenaires et les clients comprennent les nouveautés, leur importance et la manière dont nos solutions fonctionnent ensemble pour assurer la sécurité au quotidien.
Comment nous vous aidons à réussir :
Chez Genetec, nous donnons à nos employés les moyens de réussir grâce à des orientations claires, un cadre stratégique, un accompagnement et l'autonomie nécessaire pour faire la différence. Vous bénéficierez d'une visibilité au sein de l'ensemble de l'entreprise, d'un contact avec des responsables de différents services et d'occasions d'influencer la stratégie de lancement, les priorités commerciales et la perception du marché.
Votre journée en un coup d'oeil :
• Élaborer des plans de lancement et de mise sur le marché pour les nouveaux produits, les nouvelles versions et les offres stratégiques, notamment la définition du public cible, la proposition de valeur, le message à faire passer, la préparation des équipes commerciales, l’accompagnement des canaux de distribution et les éléments nécessaires aux campagnes
• Créer des supports d’accompagnement commercial prêts à l’emploi, notamment des présentations, des « battlecards », des fiches de présentation des solutions, des descriptions de produits, des contenus de formation et des ressources destinées aux clients, afin d’aider les équipes commerciales et les partenaires à présenter efficacement les nouvelles fonctionnalités
• Soutenir des campagnes de lancement intégrées visant à renforcer la notoriété, à générer de la demande et à accélérer l’adoption par le marché des nouveaux produits, des nouvelles versions et des initiatives stratégiques
• Collaborer avec les équipes Global Demand Generation et Marketing Communications pour traduire la stratégie de lancement en briefs de campagne, plans de contenu, récits d’annonce et programmes de mise sur le marché mesurables
• Devenir l’expert incontournable en marketing produit pour les lancements qui vous sont confiés, en traduisant les priorités de la feuille de route, les besoins des clients et le contexte concurrentiel en orientations claires pour les équipes internes
• Dispenser des formations sur les produits, les solutions et le marché aux équipes commerciales, aux partenaires de distribution et aux parties prenantes régionales afin qu’ils puissent positionner en toute confiance les nouvelles fonctionnalités
• Suivre les tendances du secteur, les technologies émergentes, les besoins des clients et l’activité concurrentielle afin d’orienter le positionnement de lancement, le message et la stratégie de mise sur le marché
• Analyser les données relatives au marché, aux clients et à l’activité afin d’identifier les opportunités de lancement, d’affiner le ciblage et d’améliorer l’efficacité de la mise sur le marché
• Travailler en étroite collaboration avec la direction des produits afin de comprendre les fonctionnalités des produits, les retours des clients et les priorités stratégiques
• Contribuer aux initiatives transversales visant à assurer le succès des lancements de produits, la préparation commerciale et la croissance de l'entreprise
Ce qui fait de vous un excellent candidat :
• Au moins 5 ans d’expérience dans le marketing produit B2B, la stratégie de mise sur le marché, la planification de lancements, l’accompagnement commercial ou des fonctions connexes.
• Grande capacité à traduire des concepts techniques en valeur commerciale claire, en avantages pour le client et en messages prêts à être diffusés lors d’un lancement.
• Excellentes compétences rédactionnelles, orales et de présentation en anglais et en français, ainsi que l’assurance nécessaire pour communiquer clairement auprès d’un public technique, commercial et de direction.
• Capacité avérée à collaborer efficacement avec la gestion de produits, les ventes, le marketing et d’autres équipes transversales.
• Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer simultanément plusieurs projets, lancements, priorités et échéanciers.
• A l’aise pour prendre en charge des initiatives et travailler de manière autonome dans un environnement dynamique.
• Esprit analytique et capacité à interpréter les données et à traduire les enseignements en actions concrètes.
• Curiosité pour la technologie et passion pour la compréhension des clients, des marchés e