Profil recherché
Nous recherchons un profil commercial B2B orienté résultats, capable de prospecter, négocier et développer des relations commerciales avec des entreprises et des organisations importantes. Une expérience en grands comptes et/ou appels d'offres est appréciée, ainsi qu'une bonne maîtrise du CRM. Autonome, organisé, persévérant.
Missions principales
Vous développez le chiffre d'affaires auprès des entreprises et grands comptes : identification des opportunités, prise de contact avec les décideurs, qualification des besoins et négociation jusqu'à la signature.
Responsabilités
• Prospecter et développer un portefeuille de comptes stratégiques (DG, DAF, DSI, Achats)
• Assurer une veille des appels d'offres, analyser les cahiers des charges et qualifier les opportunités
• Coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes internes
• Construire les propositions commerciales, négocier et signer
• Piloter votre pipeline dans le CRM et assurer un reporting régulier