Responsabilités clés :
· Définir les objectifs de vente régionaux en lien avec la direction commerciale.
· Etablir et Partager les prévisions mensuelles avec les équipes commerciales
· Encadrer, motiver et accompagner les DSM dans l’atteinte de leurs objectifs.
· Analyser les performances commerciales par wilaya et proposer des plans d’action correctifs.
· Assurer la coordination entre les équipes terrain et les fonctions support (marketing, logistique, RH).
· Veiller à l’application des standards de visibilité, de disponibilité produit et de qualité de service.
· Participer au recrutement, à la formation et à l’évaluation des DSM et des équipes de prévendeurs
Compétences clés :
· Leadership affirmé et capacité à fédérer des équipes multisites.
· Sens aigu de l’analyse et orientation résultats.
· Maîtrise des dynamiques commerciales régionales et des circuits de distribution.
· Excellentes aptitudes relationnelles, notamment dans la gestion de partenaires externes
· Excellentes compétences en communication ;
· Expérience minimale de 4 années dans l’industrie agroalimentaire , ou dans le secteur FMCG.
· Expérience confirmée de 3 ans minimum dans le management des équipes vente sur terrain