WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER
Spécialiste des formations commerciales, le/la RFV est en charge de la coordination, de la mise à jour et de l'optimisation des Formations commerciales pour l'ensemble de la population terrain (managers compris) sur les circuits GMS et Hors Domicile.
Le/la RFV reporte au Sales Support Manager.
RESPONSABLE FORMATION DES VENTES
En charge du programme de formation Terrain
Développement et mise à jour de modules de formation en interne ou avec des consultants externes
Collaboration avec PepsiCo Europe sur la stratégie de formation et l'adaptation au marché français
Gestion d'un budget annuel de 100k€
Création d'outils d'aide à la vente (argus, ventes type, etc)
Création de e-Learning
Animation d'une communauté de tuteurs et formateurs terrain
Management d'un assistant formation des ventes en alternance
Votre quotidien avec nous :
En charge du programme de formation
Coordination et intégration des commerciaux et managers commerciaux aux formations d'intégration des nouveaux entrants
Planification des formations sur l'année en accord avec les différents parcours définis
Respect des critères d'ancienneté et d'éligibilité de la force de vente aux formations
Validation du planning avec les managers du terrain
Analyse des feedbacks de la force de vente sur les formations dispensées
Synergies avec la formation RH et les équipes RH en général
Développement de modules de formation
Développement de formations internes selon les besoins et feedbacks
Réalisation d'appels d'offres avec des consultants externes
Le RFV est le garant du référentiel actuel de formation et de son évolution
Coanimations de formations
Coanimation possible de toutes les formations internalisées avec les managers terrain ou les formateurs terrain
Création des argumentaires de vente
Propose des argumentaires de vente selon les priorités/besoins
MAJ annuelle des trames de rendez-vous d'affaire annuels afin de donner au plus tôt un outil clé en main à la force de vente
MAJ du kit ventes saisons
Gestion des outils formation
Tenue à jour de tous les outils formation :
Parcours qualifiant
Support BASIC PepsiCo
Supports de toutes les formations existantes
Gestion et mise en place des enquêtes terrain
Vidéo Learning
Développement de vidéos afin de monter en compétences les équipes terrain
Animation communauté tuteurs et formateurs
Animation d'une équipe de formateurs et tuteurs de 20 personnes
Ils sont les ambassadeurs de la formation sur le terrain
Collaboration 360
Coaching des RS Formateurs en JT Trio
Coaching des formateurs terrain en JT Trio
Vos atouts pour être notre futur talent :
Expérience réussie en tant que commercial pendant 2 à 4 ans
Bac + 4 / Diplôme d'école de commerce
Connaissance de la distribution, des techniques de venteLeadership, disponibilité, capacité à s'adapter et à faire des recommandations
A l'aise sur la prise de parole en public / pédagogue
Anglais professionnel courant oral et écrit
Réactif et agile, capable de s'adapter à l'actualité pour toujours avoir la capacité de proposer des formations à jour dans leur contenu
Dynamique, doté d'un bon relationnel, capable d'adapter l'offre de formation aux besoins internes exprimés
Le groupe PepsiCo
Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d'habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.