ReadyToFly conçoit et fabrique des uniformes pour le secteur aéronautique : pilotes, personnel navigant commercial et équipes au sol. Nous accompagnons compagnies aériennes et opérateurs privés de la création des collections jusqu'à la livraison, avec une exigence forte sur la qualité, l'image et le service.
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) responsable commercial(e) chargé(e) de piloter le développement de notre portefeuille clients et de porter nos réponses aux appels d'offres, au sein d'une structure à taille humaine où chaque projet compte.
Esprit d'équipe, sens de l'organisation et polyvalence seront des qualités indispensables pour ce poste:
Vos missions:
Rattaché(e) directement à la direction générale, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement commercial de l'entreprise. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu'à la fidélisation de nos clients.
Stratégie et développement commercial
- Définir et déployer le plan d'action commercial, en cohérence avec les objectifs fixés par la direction.
- Identifier et conquérir de nouveaux comptes : compagnies aériennes, aéroports, opérateurs d'aviation d'affaires, sociétés d'assistance aéroportuaire.
- Conduire les rendez-vous clients et les négociations, de la présentation des collections jusqu'à la conclusion des contrats.
- Élaborer les propositions commerciales et les offres tarifaires en garantissant la rentabilité des affaires ; représenter ReadyToFly lors des salons professionnels.
Appels d'offres et marchés
- Organiser la veille des appels d'offres publics et privés et qualifier les opportunités pertinentes.
- Analyser les dossiers de consultation (DCE, cahiers des charges, critères d'attribution) et formuler une recommandation de candidature à la direction.
- Piloter l'élaboration des réponses : mémoires techniques, offres financières et pièces administratives.
- Garantir la conformité des dossiers aux exigences réglementaires et le respect des délais de dépôt.
Gestion de portefeuille et pilotage de l'activité
- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés en tant qu'interlocuteur privilégié.
- Coordonner l'exécution des commandes avec la production, les fournisseurs et la logistique.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale (chiffre d'affaires, marge, taux de transformation) et en rendre compte à la direction.
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle afin de faire évoluer notre offre.
- Structurer et faire vivre les outils de pilotage commercial (CRM, tableaux de bord, reporting).