Le Responsable Développement Commercial, Contrats & Projets Internationaux a pour mission de développer les opportunités commerciales de l'entreprise, d'assurer l'analyse et le suivi des projets internationaux depuis l'identification de l'opportunité jusqu'à l'exécution contractuelle, et de coordonner les interfaces entre les clients, les équipes commerciales, techniques, financières et opérationnelles.
Il intervient notamment sur des projets industriels internationaux nécessitant une combinaison de compétences en développement commercial, analyse de besoins, gestion de projets, analyse contractuelle et suivi économique.
Missions et responsabilités principales
- Identifier et analyser les opportunités commerciales sur les marchés internationaux, notamment auprès de clients industriels, exploitants, sociétés de production d'énergie et partenaires commerciaux.
- Participer au développement du portefeuille clients et assurer le suivi commercial des comptes existants.
- Analyser les besoins clients et les traduire en exigences commerciales, contractuelles et opérationnelles.
- Préparer et coordonner les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques, production, qualité, achats et direction.
- Participer à l'analyse des appels d'offres, cahiers des charges et consultations internationales.
- Élaborer des analyses de faisabilité commerciale et économique pour les nouvelles opportunités et nouveaux marchés.
- Participer à la définition des prix, conditions commerciales, délais et stratégies de négociation.
- Assurer les négociations commerciales avec les clients et partenaires sous la supervision de la Direction.
- Examiner les principales dispositions contractuelles : conditions de paiement, garanties, pénalités, délais, obligations de livraison, responsabilités et conditions de réception.
- Assurer le suivi des contrats depuis leur signature jusqu'à leur clôture.
- Mettre en place des tableaux de suivi des projets, commandes, facturation, paiements, livraisons et principales échéances contractuelles.
- Coordonner les différentes étapes des projets avec les services internes concernés.
- Établir et maintenir les plannings projets à l'aide d'outils de gestion de projets, notamment Microsoft Project.
- Identifier les risques commerciaux, contractuels et opérationnels susceptibles d'affecter l'exécution des projets.
- Préparer des tableaux de bord et analyses à destination de la Direction.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale : chiffre d'affaires, commandes, marge, taux de transformation, prévisions de ventes et avancement des projets.
- Utiliser Excel et les outils de gestion de données pour consolider et analyser les informations commerciales et opérationnelles.
- Assurer le reporting régulier auprès de la Direction Générale.
- Participer aux réunions commerciales et projets avec les clients internationaux.
- Assurer la coordination entre les besoins des clients et les différents départements de l'entreprise.
- Contribuer à l'amélioration des processus commerciaux, contractuels et de suivi de projets.
- Participer à l'élaboration des prévisions commerciales et du plan de développement annuel.
- Effectuer une veille sur les marchés, concurrents, projets industriels et nouvelles opportunités commerciales.
Compétences requises
Le poste nécessite une capacité à évoluer à l'interface entre commerce, gestion de projets et analyse d'affaires. Il requiert notamment une maîtrise de l'analyse commerciale, de la gestion et du suivi contractuel, de la négociation, des études de faisabilité, du pilotage de projets et de l'exploitation de données de gestion.
La maîtrise de Microsoft Excel et des outils de planification de projet est également importante. La formation avancée Excel du candidat porte sur 20 heures de formation, tandis que sa formation PMP/MS Project portait sur la préparation PMP et Microsoft Projec