Missions du poste
• Analyser les habitudes des clients, leurs attentes, et leurs niveaux de satisfactions ;
• Anticiper les besoins des médecins et pharmaciens potentiels ;
• Faire des synthèses d’études de marchés et de veille concurrentielles sur tous les plans (communication, documentations technique, campagne, niveau de prix, …).
• Définir, implémenter et monitorer les plans d’action : les cibles à viser, le positionnement du produit sur le marché, la création de l’argumentaire de vente et du packaging et la définition de la stratégie de communication.
• Définir les caractéristiques attendues en liens avec les services opérationnels et commerciaux ;
• Former, informer et suivre les équipes de vente ;
• Interagit régulièrement avec différents services tels que les achats, le commercial, la production, business développement, communication, finance, …
• Contrôler le budget allouer à la promotion & vente du produit afin de garantir la rentabilité ;
• Suivre la progression des vente et des prescriptions (vente en interne, IMS, Stat-pharma..).
• Coordonner l’ensemble des acteurs concernés : le médecin produit, la force de vente, le commercial, le design..
• Assister la force de vente et mettre à sa disposition les axes de stratégie de vente ;
• Assurer un suivi régulier des ventes en vue d’un éventuel ajustement de la stratégie marketing
• Faire des enquêtes sur terrain afin d’évaluer la bonne implémentation & application du plan stratégique et opérationnel (visite en duo avec VM ou DR ; visite de KOL & des médecins potentiel ; enquête pharmacie) suivies d’un compte rendu à envoyer à son responsable hiérarchique.
• Etablir & envoyer un rapport mensuel a sa hiérarchie portant sur : l’analyse IMS, analyse des ventes interne, l’état d’avancement des plans opérationnel, analyse des dépenses budgétaires versus les ventes.
Profil recherché
• Formation Scientifique (Médicale, Biologie, Pharmacie, Vétérinaire) ;
• Expérience dans la visite médicale souhaitable ;
• Une élocution agréable, claire et concise ;
• Une excellente présentation ;
• Un sens de la communication et de l’organisation ;
• Un esprit tenace et dynamique ;
• Maitrise des outils informatiques
• Mobilité.