Acerca de Genetec :
Genetec es un proveedor líder de productos de gestión de vídeo, control de acceso y reconocimiento de matrículas. Uno de nuestros principales ámbitos de actuación son los sectores de la seguridad pública y la administración pública. Nuestra solución unificada de Genetec ofrece una amplia gama de productos que ayudan a las organismos a alcanzar sus objetivos operativos y optimizar sus flujos de trabajo.
Tu día de un vistazo:
Tu principal responsabilidad como representante comercial de Seguridad Pública y Administración Pública es aumentar la cuota de mercado y la adopción de los productos de Genetec . A continuación se detallan las áreas clave de actuación y la distribución estimada del tiempo:
Clientes actuales (30 %)
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Ampliación de la cartera: comprender el entorno actual y los objetivos a largo plazo de cada cliente para ampliar de forma proactiva el uso de los productos de Genetec .
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Adopción de productos: subsanar las deficiencias de uso ayudando a los clientes a aprovechar al máximo la plataforma y a convertirse en firmes defensores de Genetec dentro de su organización.
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El cliente como referencia: fomentar relaciones sólidas que den lugar a la promoción de la marca por parte de los clientes dentro de la comunidad de seguridad pública.
Nuevos clientes (35 %)
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Prospección: identificar y perseguir de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio.
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Alineación con el ciclo de compra: comprender en qué fase del ciclo se encuentran los compradores, influir desde el principio, promover nuestro programa de subvenciones y posicionar a Genetec en las solicitudes de propuestas (RFP) cuando sea necesario.
Colaboración con socios (15 %)
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Planificación de cuentas y cuentas objetivo: trabajar en estrecha colaboración con los clientes finales, los socios de canal y tu ejecutivo de cuentas de canal para alinear los objetivos y las estrategias con el fin de impulsar la demanda de la plataforma.
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Colaboración interna: coordinarse con los ingenieros de ventas, los expertos en la materia (SME), los ejecutivos de cuentas de canal (CAE) y el equipo de socios de Genetec para minimizar los conflictos y satisfacer las necesidades de los clientes.
Marketing (10 %)
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Ferias y eventos: asistir y contribuir a eventos centrados en los sectores de la seguridad pública y la administración pública.
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Grupos de usuarios finales: liderar y apoyar a los grupos de usuarios regionales y nacionales para profundizar en la implicación de los clientes y conocer mejor sus necesidades.
Tareas administrativas (10 %)
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CRM: mantener una actividad de CRM disciplinada, estratégica y oportuna
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Formación y conocimiento de los productos: ampliar continuamente los conocimientos sobre los productos y el sector mediante los recursos de Genetec
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Sistemas y procesos internos: aprovechar las herramientas internas, seguir los procesos internos y utilizar los sistemas de RR. HH. necesarios para el puesto de representante de ventas
¿Por qué eres el candidato ideal?:
• Conocimiento profundo de las operaciones, los requisitos de cumplimiento normativo y los flujos de trabajo en los organismos de Seguridad Pública y Administración Pública
• Relaciones consolidadas en el sector
• Capacidad demostrada para vender ante comités y desenvolverse en entornos de contratación pública complejos y jerárquicos
• Sólido conocimiento de cómo los productos de Genetec se adaptan a las operaciones y los flujos de trabajo de los usuarios finales
• Familiaridad con ferias, asociaciones y publicaciones específicas del sector
• Profundo conocimiento de los procesos y requisitos de contratación utilizados por los usuarios finales del sector público.
• Capacidad para anticipar las necesidades de los productos y del mercado basándose en las tendencias específicas del sector.
• Conocimiento exhaustivo de la plataforma de Genetec en lo que se refiere a la Seguridad Pública y la Administración Pública.
• Habilidades excepcionales de gestión del tiempo y planificación territorial, especialmente en puestos que requieran viajar con frecuencia.
• Los representantes de ventas (AE) serán evaluados en función de sus objetivos anuales y su rendimiento en las siguientes áreas:
• Ampliación de las ventas con clientes existentes
• Nuevas ventas con cuentas de nuevos clientes
• Desarrollo y participación en alianzas tecnológicas estratégicas
• Clientes potenciales generados y convertidos
• Número y calidad de las referencias de usuarios finales
• Participación y eficacia en grupos de usuarios
• Gestión y disciplina del CRM
• Conocimiento del producto y del sector
• Previsiones y precisión de las mismas
¡Hablemos de ventajas!
• Cursos de idiomas
• Subsidio para transporte y manutención
• Pase para el gimnasio
• Plan de salud y dental
• Seguro de vida
Genetec es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades; nos esforzamos por fomentar la diversidad y la inclusión a través de nuestro proceso de selección, así como mediante la formación y el desarrollo profesional que ofrecemos. Colaboramos con organizaciones externas y ponemos en marcha iniciativas internas para ofrecer un entorno de trabajo acogedor a los empleados de todos los orígenes.
About Genetec :
Genetec is a leading provider of video management, access control products and license plate recognition. A key area of focus is our Public Safety and Public Administration verticals. Our Unified Genetec Solution offers a comprehensive range of products that help agencies meet their operational goals and workflows.
Your day at a glance:
Your primary responsibility as Public Safety / Public Admin AE is to grow market share and adoption of Genetec products. Below are the key areas of focus and estimated time allocations:
Existing Customers (30%)
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Portfolio Expansion – Understand each customer’s current environment and long-term goals to proactively expand Genetec product usage
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Product Adoption – Close consumption gaps by helping customers fully use the platform and become strong advocates for Genetec within their organization
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Customer as a Reference - Foster strong relationships that lead to customer advocacy within the public safety community
New Logo Customers (35%)
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Prospecting – Proactively identify and pursue new business opportunities
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Aligning with the Buying Cycle – Understand where buyers are in the cycle, influence early, promote our grants program, and position Genetec in RFPs when needed
Partner Collaboration (15%)
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Account Planning and Target Accounts – Work closely with end user customers, channel partners, and your Channel Account Executive to align on goals and strategies to drive demand for the platform
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Internal Collaboration – Align with Sales Engineers, SMEs, CAEs and the Genetec partner team to minimize conflict and meet customer needs
Marketing (10%)
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Tradeshows – Attend and contribute to events focused on Public Safety and Public Admin verticals
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End User Groups – Lead and support regional/national user groups to deepen customer engagement and insight
Administrative (10%)
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CRM – Maintain disciplined, strategic, and timely CRM activity
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Training and Product Knowledge – Continuously expand product and industry expertise through Genetec resources
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Internal Systems and Processes – Leverage internal tools, follow internal processes, and HR systems required for the AE role
What makes you a great fit:
• Thorough understanding of operations, compliance requirements, and workflows within Public Safety and Public Administration agencies
• Established relationships within the vertical
• Proven ability to sell to committees and navigate complex, hierarchical procurement environments
• Strong understanding of how Genetec products align with end user operations and workflows
• Familiarity with vertical-specific tradeshows, associations, and publications
• Deep knowledge of procurement processes and requirements used by public sector end users
• Ability to anticipate product and market needs based on vertical-specific trends
• Comprehensive understanding of the Genetec platform as it relates to Public Safety and Public Admin
• Exceptional time management and territory planning skills, particularly in roles requiring significant travel
AEs will be evaluated based on their annual targets and performance in the following areas:
• Expansion sales with existing customers
• New sales with new logo accounts
• Strategic technology partnership development and engagement
• Leads generated and converted
• Number and quality of end-user references
• Participation and effectiveness in user groups
• CRM management and discipline
• Product and industry knowledge
• Forecasting and forecasting accuracy
Let’s talk perks!
• Language classes
• Transportation and food allowances
• Gym pass
• Health and Dental plan
• Life Insurance
Genetec is an equal opportunity employer; we strive for diversity and inclusion through our hiring approach, as we