INSIDE SALES EXECUTIVE
Acquisition · Prospection · Formation Professionnelle
Localisation : Alger
Nombre de postes : 1
Type de contrat : CDI
Rattachement : Direction Commerciale
Expérience : 1 à 3 ans
Secteur : Formation professionnelle · Éducation · Services B2B
À PROPOS DU POSTE
Dans le cadre du développement de notre activité de formation professionnelle, nous recherchons un(e) Inside Sales Executive afin de renforcer notre dispositif d’acquisition et de contribuer activement au développement de notre portefeuille de clients et de participants.
Vous serez au cœur de la première étape du cycle commercial : identifier, contacter, qualifier et faire mûrir les opportunités commerciales.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et pédagogiques afin de transformer les besoins identifiés en opportunités de formation concrètes.
VOTRE MISSION
Votre mission principale sera de générer et qualifier des opportunités commerciales dans le domaine de la formation professionnelle.
1. Prospecter de nouveaux clients
• Identifier de nouvelles entreprises et organisations à potentiel.
• Constituer et enrichir des bases de prospects.
• Réaliser des campagnes de prospection téléphonique et digitale.
• Contacter les entreprises, RH, responsables formation et managers.
• Présenter l’offre de formation de manière claire et pertinente.
• Identifier les besoins en formation des organisations.
2. Qualifier les opportunités
• Comprendre les besoins exprimés par les prospects.
• Identifier les profils à former et les thématiques recherchées.
• Qualifier le budget, le calendrier et le processus de décision.
• Identifier les décideurs et parties prenantes.
• Évaluer le potentiel commercial de chaque opportunité.
• Transmettre les opportunités qualifiées aux Training Sales Executives ou Senior Training Sales Corporate.
3. Prendre des rendez-vous commerciaux
• Organiser des rendez-vous avec les prospects qualifiés.
• Préparer les éléments nécessaires à la prise en charge commerciale.
• Assurer les relances nécessaires avant les rendez-vous.
• Contribuer à maintenir un pipeline commercial alimenté et qualifié.
4. Piloter son activité
• Mettre à jour quotidiennement le CRM.
• Suivre les appels, contacts, rendez-vous et opportunités.
• Suivre les taux de conversion.
• Produire des reportings réguliers.
• Atteindre les objectifs d’activité et de génération d’opportunités.
VOTRE PROFIL
Nous recherchons un profil commercial dynamique, organisé et orienté résultats.
Vous êtes idéalement diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce, marketing, management, communication, ressources humaines ou domaine connexe.
Une première expérience en prospection B2B, télévente, relation client ou commercial constitue un atout.
Vous êtes :
• À l’aise au téléphone.
• Excellent(e) communicant(e).
• Dynamique et persévérant(e).
• Organisé(e) et rigoureux(se).
• Orienté(e) objectifs.
• Curieux(se) et capable de comprendre rapidement les besoins d’un client.
• À l’aise avec les outils digitaux et CRM.
VOS KPI
• Nombre de prospects contactés.
• Nombre de conversations qualifiées.
• Nombre de rendez-vous générés.
• Nombre d’opportunités qualifiées.
• Taux de qualification.
• Taux de transformation des prospects en rendez-vous.
• Valeur du pipeline généré.
• Qualité des données CRM.
CE QUE NOUS VOUS OFFRONS
• Une formation complète aux techniques commerciales et à l’offre de formation.
• Un environnement professionnel stimulant.
• Un accompagnement commercial régulier.
• Une rémunération fixe complétée par un variable lié à la performance.
• Des perspectives d’évolution rapides pour les meilleurs profils.
• L’opportunité de participer au développement d’un acteur ambitieux de la formation professionnelle.