En tant que Commercial/e en automobiles Sociétés, vous serez chargé/ée du développement de portefeuille prospects.
Mission :
Prospection et développement commercial B to B :
- Applique les méthodes de vente et de reporting définies par le Responsable Commercial Société de la plaque
- Cibler les professionnels, PME, grands comptes, administrations
- Développer un réseau d'acheteurs et décideurs
- Construire des offres personnalisées pour les flottes
- Contribuer au suivi des appels d'offres publics ou privés, en lien avec le Gestionnaire d'appels d'offres
- Mener des actions de prospection en duo avec les experts Après-Vente ou Carrosserie pour rassurer sur
l'expertise technique.
- Prospecter activement via les réseaux sociaux professionnels, le réseautage et les événements internes.
- Utilisation d'outils d'analyse de coûts (TCO) pour conseiller le client.
Vente et relation client :
- Identifier les besoins spécifiques des sociétés : usage, fiscalité, image de marque
- Élaborer des propositions de financement et de gestion de flotte (LOA, LLD.)
- Négocier les volumes, les remises et les prestations associées
- Accompagner le client sur la durée : gestion de parc, renouvellement, revente
- Garantir la maîtrise totale de la gamme (nouveautés, spécificités techniques) via une veille constante
- Améliorer la rentabilité des ventes : Prévenir la marge, en facturant le transport et en vendant des services
(Roole, Waxoyl, Coyote, accessoires).
- Respecter les Délais via le suivi du tracking (Flash Délai max +6 semaines) et la communication tripartite.
Gestion administrative et reporting :
- Contribuer, en lien avec le Gestionnaire d'appels d'offres, à l'élaboration de dossiers complexes : appels
d'offres, financement multi-véhicules
- Remonter les informations terrain à la direction flotte/grands comptes.
Compétences attendues :
- Approche conseil : Compréhension des besoins professionnels (usage, fiscalité, image)
- Vente complexe : Multi-interlocuteurs, appels d'offres
- Maîtrise du financement BtoB : LLD, LOA, gestion de flotte
- Négociation grands comptes.
- Connaissances réglementaires : Fiscalité auto, déductibilité, normes environnementales
- Relationnel professionnel : Réseautage, suivi long terme, fidélisation entreprises
- Transformation VU : Maîtriser les solutions de carrosserie et de transformation de véhicules utilitaire.