1. Finalité du poste
Garantir la croissance rentable du chiffre d’affaires régional, développer la présence des marques,
manager les équipes commerciales, piloter les distributeurs et assurer l’excellence d’exécution sur le terrain.
2. Responsabilités Stratégiques
• Déployer la stratégie commerciale nationale.
• Élaborer le plan d’action régional.
• Développer les parts de marché.
• Assurer la rentabilité des investissements commerciaux.
• Piloter les distributeurs régionaux.
3. Responsabilités Opérationnelles
• Atteinte des objectifs CA, volumes et marge.
• Gestion de la couverture numérique et valeur.
• Développement du portefeuille clients.
• Négociation des accords commerciaux.
• Contrôle de la disponibilité produit.
• Gestion des créances clients.
• Veille concurrentielle.
4. Management des équipes
• Recrutement et intégration.
• Coaching terrain.
• Évaluation de la performance.
• Développement des talents.
• Animation des réunions hebdomadaires et mensuelles.
5. Compétences Requises
Leadership, négociation, gestion budgétaire, analyse financière,
Excel avancé, Power BI, CRM, gestion des distributeurs, gestion du changement.
6. Profil Recherché
Bac+4/5 Commerce, Marketing ou Gestion.
Expérience minimum 7 ans dans la distribution dont 3 ans dans une fonction régionale.
7. mission
Le Responsable Régional des Ventes doit piloter la région OUEST
il sera responsable de la croissance commerciale, du management des équipes et du développement du réseau de distribution.