Rattaché.e à la Directrice Commerciale, vous contribuezau développement des revenus à travers la commercialisation conjointe des offres
de sponsoring et d'hospitalités.
Quelle sera votre mission ?
- La Prospection y compris sur le terrain
-Déployer une prospection active pour identifier de nouveaux partenaires (sponsoring
et hospitality)
- Construire et alimenter un pipeline d'opportunités (prospects locaux, PME, ETI,
grands comptes)
- Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (phoning, emailing,
événements, réseautage)
- Générer des rendez-vous qualifiés avec une logique de volume et de transformation
- Développement commercial
- Analyser les besoins clients et recommander des dispositifs adaptés :
- sponsoring (visibilité, activations, contenus.)
- hospitalité
- Construire des propositions commerciales combinant visibilité, activation et
hospitalité
- Participer au cycle de vente de A à Z (RDV, proposition, négociation, closing)
- Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux
- Suivi commercial et coordination
Assurer le suivi des comptes clients (notamment sur les offres hospitalité saisonnières)
Participer à la bonne exécution des prestations vendues avec les équipes internes
Être présent(e) lors des matchs et événements pour accompagner les clients
Identifier des opportunités d'upsell / cross-sell
- Pilotage de l'activité
Assurer un reporting rigoureux de l'activité commerciale dans le CRM (prospects, RDV, pipeline, ventes)
- Suivre vos indicateurs de performance :
o Volume de prospection
o Taux de transformation
o Chiffre d'affaires généré
- Contribuer au recouvrement des créances en lien avec la comptabilité
- Représentation
-Représenter l'organisation lors d'événements professionnels, rendez-vous et activations partenaires
- Assurer une présence lors des événements (semaine et week-end), en lien avec les engagements commerciaux