Responsable au premier plan de l’atteinte des objectifs de ventes, à sa charge aussi de détecter les opportunités de croissance et de les mettre en valeur (marchés/clients/partenaires.)
o Visiter régulièrement et selon la fréquence imposée par la société, les distributeurs et leurs zones.
o Assister, coacher et orienter l’équipe de vente des distributeurs, afin d’atteindre les objectifs fixés par la société.
o Assurer le suivi et le contrôle des performances des distributeurs et de leurs équipes.
o Constituer et mobiliser les équipes pour les lancements, promos, concours et les événements.
o Veiller au respect des procédures de vente de la société sur le terrain.
o Assurer l’animation et la stimulation au sein de l’équipe de vente des distributeurs.
o Evaluer les résultats obtenus et analyser l’évolution des ventes en collaboration avec le distributeur.
o Veiller au bon recouvrement des créances avec le distributeur en coordination avec le département des finances.
o Assurer la veille concurrentielle : monitoring prix, remontées marché, nouveauté, promos.
o Assurer un suivi & reporting hebdomadaire auprès de la direction commerciale