Missions :
• Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la hiérarchie
sur sa zone, en veillant à son application efficace sur le terrain.
• Développer et entretenir des relations solides et durables avec les partenaires commerciaux, notamment les distributeurs.
• Assurer l’atteinte des objectifs de performance (KPI’s) tels que la DN (Distribution Numérique), PDL (Points de Livraison), PDO (Part de Distribution Objectif), etc.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et des cibles commerciales pertinentes pour soutenir le développement du chiffre d’affaires.
• Fixer des objectifs individuels et collectifs clairs à l’équipe, en lien avec la stratégie commerciale globale.
• Organiser, coordonner et superviser les activités de l’équipe de commerciaux sur le terrain.
• Animer, motiver et accompagner les collaborateurs afin d’améliorer leurs performances et développer leurs compétences.
• Assurer un reporting régulier des activités et des résultats auprès de la hiérarchie.
Qualifications et aptitudes recherchées :
• Licence en sciences commerciales ou équivalent.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques : Excel, Word, PowerPoint.
• Compétences en management d’équipe et en animation commerciale.
• Expérience minimum de 3 ans dans la vente, idéalement dans le secteur de la grande distribution (FMCG).
• Bon sens de l’organisation, esprit d’analyse et orientation résultats.
• Excellentes qualités relationnelles et leadership.