## Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen ##
* Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungs-potenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB - mit klarem Fokus auf Profitabilität
* Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin
* Proaktives Einbringen innovativer und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze
* Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team
* Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses - von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss - in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen
* Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten
* Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen
* Präsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit klarem Fokus auf den Kundennutzen - gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen
* Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung
* Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit
* Strukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM
* Mitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten
## Das bringst du mit ##
* Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in folgenden Bereichen:
* IT-Infrastruktur: On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen
* As-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaS
* Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in einem komplexen B2B-Vertriebsumfeld
* Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen
* Ausgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen
* Kompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote
* Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren
* Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise
* Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale
* Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen
* Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise ein bestehendes regionales Netzwerk
* **Sprachkenntnisse:**
* **Italienisch:** verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau
* **Deutsch:** gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse
* **Englisch:** Kenntnisse von Vorteil
## Mit diesen Stärken bist du top für den Job ##
**Auch darum solltest du dich gleich jetzt bewerben. **
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