Manpower CABINET DE RECRUTEMENT DE VAL D'EUROPE recherche pour son client, spécialiste en tôlerie fine et usinage de précision, un Commercial prescripteur en industrie (H/F)
Poste en itinérance : Île-de-France & Région Centre
Vous développez le chiffre d'affaires de l'entreprise en :
- conquérant de nouveaux clients industriels,
- fidélisant et développant un portefeuille existant,
avec un objectif clair : générer des commandes récurrentes et rentables.
Vos responsabilités
Développement commercial - Acquisition
- Identifier et cibler des prospects industriels qualifiés
- Mener des actions de prospection multicanales
(téléphone, email, terrain, salons professionnels)
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Analyser les besoins clients : contraintes techniques, délais, volumes, enjeux
- Construire des propositions commerciales pertinentes, en lien avec le bureau d'études
- Négocier et conclure les contrats
Développement et fidélisation du portefeuille
- Assurer le suivi et le développement des clients existants
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Instaurer une relation de confiance durable
- Garantir la satisfaction client, en lien avec l'atelier et la production
Pilotage de l'activité
- Suivre les indicateurs commerciaux : CA, marge, pipeline, taux de transformation
- Réaliser un reporting régulier auprès de la direction
- Assurer une veille de marché et concurrentielle permanente
Travail en équipe
- Collaborer étroitement avec l'atelier et le bureau d'études
- Valider la faisabilité technique et le respect des délais
- Contribuer à la performance globale de l'entreprise
Indispensable
- Expérience commerciale terrain d'au moins 3 ans en B2B
- Environnement industriel ou technique fortement apprécié
- Maîtrise de la prospection, de la négociation et de la vente complexe
- Autonomie, sens du résultat et orientation client
Atouts complémentaires
- Connaissance de la tôlerie, métallurgie ou mécanique
- Capacité à comprendre des problématiques techniques
Utilisation d'un CRM et des outils bureautiques